关于招商竞争力，招商局长有点想法

招商工作，贵在增效。

关键在“增”，核心在“效”。  

今年，听到不同立场的声音。

招商引资，是时候回归市场调配。

时代变了，形势变了，打法也该变了。

蹲守企业、对接项目，就是“跑断腿”的细活。

其实不然，背后是招商竞争力，体现在几个方面：

项目资源、宣传推介、专业知识、管理协同。

01 联系企业 有效对接

招商工作，就是与企业打交道。

商从哪里来？如何找到商？

招商局长与我们交流，提到几个关键词：

项目渠道、招商资源、企业信息。

实际上，都指向捕捉线索的方向。

对接有效联系的“商”，项目跟进才有转化。

招商引资“提着篮子选菜”，关键去哪选？

不少地方，招商人还“闷”在固化方式里。

在大量信息中找项目，却找不到企业负责人，更别提挖掘选址需求。

一位园区招商负责人，他边说边感慨：

项目线索，如同断线的风筝；企业对接，好比在大海捞针。

在“以茶会友话招商”思享沙龙会上，利用好平台与工具，先解决项目资源的问题。

从对接到联系，【招商网络】链接园企双方，让招商人捕捉到企业选址的信息。

尤其，找到企业关键人，相当重要。

各地驻京办，参加商会、老乡会、行业协会，加了投资方的微信。

对方却一直没回复，后来才发现对接的是行政助理。

这种“无效沟通”，几乎是招商人对接企业、获取项目的日常。

【招商网络】从筛选企业到项目上新，有几个重要操作：

反复核实企业身份、研判对接投资需求、项目信息实时上新。

作为产业招商领域的工具，旨在为各地招商人与企业决策人之间搭建交流对接平台，欢迎各位对接与体验。

从项目资源到获取联系，绝非简单的牵线搭桥，而是人力、时间的积累与沉淀。

02 宣传推广 品效合一

前段时间，一位经开区领导提到了：

今年，在公众号、视频号的宣传上发力。

甚至，还有一些政府、园区投放广告。

几十万的宣传费花出去，像“打水漂”一样。

这种投信息流的广告，大概率也是推给了无关人群。

在投资促进工作中，招商手册、宣传折页，以及推介会，都是为了让企业看见投资优势。

不少地方的招商人，频繁发布朋友圈。

有的园区介绍，过长被折叠了，还有的载体信息，冗杂无法一眼看到。

传统固化的宣传，就像蒙眼射箭，离靶心还有距离。

放在营销里，这种属于“自嗨式”传播。

反复刷屏不如有效触达，让企业看到才是宣传重点。

如何让招商宣传，从自说自话到触达企业？

答案在【招商网络】，各地招商人认证后，依托平台自有流量，上传园区信息、载体参数等，直接能链接到投资者。

关键是，传播路径与投资企业不会脱节。

从企业视角看，进入【招商网络】浏览，基本都有选址诉求，检索到相关区域的园区，会主动联系认证后的招商人。

截至目前，企业主动触达招商人，已经有7000多次了。再铺面的宣传，都不如找对渠道被企业看见。

在“以茶会友话招商”思享沙龙会上，一位深耕招商10年的老局长，他的观点令人印象深刻。

招商宣传，不是“面子工程”，也不是“广而告之”，而是找到有企业的渠道。

这就像钓鱼，与其在整片池塘撒网，不如找到鱼群聚集的地方下饵。

03 专业知识 招商能力

招商机会，在于挖掘，更在于把握。

这背后则是，人的专业能力。

产业招商，人人都需要培训与学习。

增强专业本领，提升能力素质，相当重要。

在新形势下，各地对招商提出更高、更新、更细的要求。

有些地方，招商队伍70%的成员无产业背景。

还有的小组，部分人完全没有招商的经验。

一位国有平台负责人，他在闭门会议中提到：

具备的工作技能，必须保证足够广博的复合性，以及深刻的产业理解。

招商工作的复杂性，已超过常规的投融资流程，知识储备需要时刻处于本地区的产业发展之上。

没经验、没资源、没渠道的“三无”招商人，如何跟进项目、如何挖掘诉求、如何商务谈判，完全是个“门外汉”。

面对复杂的产业知识、繁琐的招商流程、各行各业的企业，感到力不从心。

【招商网络】提供相关课程，从企业选址到项目跟进，以及产业招商的内容，都是对外开放给大家的。

目前，推出5门核心课程，以便给招商人带来参考与启示：

《洞悉企业选址关键因素》、《项目跟进全流程及案例解析》、《如何成为招商谈判高手》、《产业链招商方法》、《招商图谱绘制技巧》。

这不仅是知识的传授，更是实战经验的分享，帮助招商人提升能力。

04 管理协同 全周期性

招商引资，抓与不抓不一样。

谋深、谋细、谋到位，这项工作才能做扎实。  

有些招商局长，带队驻点对接项目，或者是落实任务。

甚至是，各个环节，上传下达推动招商工作。

不夸张地说，还有跨部门协同，从县到市再到省的探讨分析。

招商别盘算别人有什么，先想想自身能与谁配合。

某园区载体信息不透明，同一地块被3个部门同时推荐给不同企业，导致项目流失。

这位招商局长无奈表示：“我们不是在招商，而是在内战”。

由于载体信息不共享，部门间“抢项目”的情况屡见不鲜。

更严重的是，某生物医药项目跟进，中途换人联系企业，重要节点没有做好闭环，各种诉求被延期处理，最终被邻市“截胡”。

我们认为，没有协同的招商，过程就是一盘散沙。

各地竞争早已不是一城之争，而是省域、区域之间的综合实力、资源要素配给的全面较量。  

作为管理者，招商引资不是单兵作战，更讲究组织协同。

接下来，【招商网络】将会从客户、载体、项目、团队等方面，实现全流程管理体系。

比如，闲置载体剩余多少万方？不同行业的企业信息如何梳理？项目线索从哪里来、谁在跟进？

招商不是个人的马拉松，而是部门的接力赛。交接棒掉了，再快也没用，协同能力更是关键的筹码。

写在最后

当下，不缺努力的招商人，缺的是利用好招商工具。

“跑断腿”的时间，转为“联系企业”的效率。

“自嗨式”的传播，变为“有效触达”的宣传。

“门外汉”的新手，成为“内行招商”的老兵。

甚至，招商引资需要抱团作战、捏指成拳。

只有严丝合缝的协同，打出的“组合拳”就是竞争力。

来源：招商网络

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