招商人锁定真实项目、拓展资源 | 年终复盘

这一年，招商引资迎来巨大的改变。

从中央到地方发布的多个文件，都指向规范地方招商引资制度。

过去拼土地、拼税费、拼补贴，“内卷式”竞争被彻底打破。

然而，面对新形势，招商人普遍面临着一些困境。

优质项目信息稀缺，项目对接路径漫长、自身知识体系亟待更新。

传统的招商方式，显然已经不适用。

我们看到，有些招商人已经紧跟变化，开始探索新的招商方式，用新的招商工具。

【招商网络】也被越来越多的招商人看到，成为大家获取项目信息的新工具。

01 服务优化，让招商少走弯路

这一年，和很多招商人交流中，我们反复听到这样的困扰：

找不到真实的项目信息，甚至连项目线索也很少。

有了项目信息，还总是联系不到企业选址决策人。

在验证项目真实性上，总是要花很多精力。

这些问题到底卡在哪？是信息渠道窄？还是触达方式不通畅？

事实上，这背后是招商人和企业之间存在着较大的信息差。

招商工作，还是要和企业直接对接，高效沟通。

因此，很多招商人开始使用【招商网络】，利用这个平台获取有真实选址需求的项目，并直接联系企业选址负责人。

截至目前：

累计入驻招商单位7720家累计认证招商人14092人项目上新累计达2400+园企对接成功55455次数字背后是信任，也是趋势。

【招商网络】用户从江浙沪到四川，甚至覆盖到新疆等地。

我们看到，各地招商部门都在积极寻求更高效、更便捷的项目对接方式。

常听到这样的反馈：“以前找一个项目信息，可能要打十几个电话，辗转好几层。

现在用【招商网络】，企业投资意向、产值规模一目了然，觉得匹配，一个电话就能直接联系到企业负责人。”

这其实也反馈了当下招商人的核心诉求：“信息要真实，对接能更直接。”

【招商网络】主要围绕招商人的核心需求，不断完善会员服务，构建了一套更系统、更完善的会员服务体系。

➢ 项目对接

电话对接：平台支持围绕地区、载体类型、产业类型筛选意向项目，在找到意向项目后就可以直接电话联系企业负责人。

权益共享：会员单位可以开通多个账号，单位内招商人可以共享全部会员权益，团队资源高效流转。

同时，我们还会有专业的选址顾问向企业推送园区信息，企业更有机会，主动联系企业。

➢ 宣传曝光优先推荐：会员发布的厂房、仓库、写字楼等载体信息，不仅能在平台首页优先推荐和展示，还会多渠道同步在企业端网站首页，多维度触达到有选址需求的企业，提高园区的曝光度。

线下活动参与：可参与我们在北京、上海、深圳等地举办的线下沙龙，与各地招商人面对面交流洽谈，拓展高质量的“招商朋友圈”，实现资源互通、经验共享。

➢ 会员专属服务支持体系

新项目上架通知：当意向区域有新项目上架时，将会通过公众号、服务通知、短信等多渠道第一时间收到提醒，让招商人抢先一步锁定本地优质项目，并有专属服务社群，为招商人解答使用疑惑，并精准推送优质项目资源。

会员专属赋能培训：针对平台使用和招商技能提升，还会有专人提供赋能培训，从权益操作到功能运用、对接技巧逐一解答，帮助招商人快速熟悉平台。

重要的是，我们还提供从实战课程到干货资料的全方位赋能，会员单位可免费观看由谷川培训学校提供的招商引资实战课，还能获取《产业链招商大革命》一书，从项目挖掘、研判到跟进落地，全程助力招商人提升实战能力。

工具的价值在于赋能于人。

未来，我们仍将围绕招商人的真实需求，持续优化服务，与每一位招商人同行，在不确定的环境中，握紧更多确定的可能。

02 找对项目，更找对人

招商干久了，最怕两件事，一是项目信息不靠谱，白忙活一场，二是对接人不对路，沟通不通畅。

优质项目究竟藏在哪里？如何才能精准触达目标企业？

【招商网络】所做的，就是围绕“真实”与“直接联系”下功夫，帮招商人解决前期核实步骤，把精力聚焦在最有价值的事情上，跟进真实的项目，对接关键人。

首先，我们锁定项目真实。

项目线索不会自动浮现，而鱼龙混杂的信息却无处不在。

为确保项目信息的真实性，我们先会进行多轮严格的人工审核，初步掌握企业基本的选址信息。

随后，以多次电话沟通的方式，与企业进行深度交流，从几个方面多维度综合判断，逐一核实项目是否真实。

产品情况：详细询问企业负责人相关产品的产值、附加值有多少、产品应用在哪里？

选址原因：深入了解企业从哪里来，准备到哪里去，判断项目选址的原因是否合理。

经营规模：了解生产线规模、载体规模有多大，以及上下游对接是哪些企业。

同时，也会通过查询企业股权结构、发展历程等信息确保企业有一定资质。

另外，项目动态持续更新，每日都会有新增项目，还会定期开展回访，项目若已经完成选址，则会下架。

其次，我们确保招商人和企业选址负责人可以直接对话。

在招商中，即便项目真实，若对接人是中介或者非决策者，信息在层层转达中必然会有所损失，谈判效率大打折扣。

在确定项目真实性阶段，专业的选址顾问就会重点核实并确保对方是企业真正的决策人或核心负责人。

同样，招商人也需要提交相关资料，进行实名认证，以验证身份。

只有在确保双方身份真实性后，招商人和企业选址负责人之间才能直接建立联系，进行沟通。

我们认为，双方直接沟通交流，才能基于最准确的信息，快速判断、务实推进。

说到底，我们搭建的不仅是一个信息平台，更是一个可信的项目对接渠道。

在这里，与企业负责人对接更高效、更快捷。

前几天看到，有招商人说：“未来的招商会越来越难。”

招商人不仅是项目信息的搜集者，更要成为懂产业、懂企业、善于链接资源的的专业顾问。

而专业的工具，就是招商人成长路上的“硬核战友”。

未来，【招商网络】还将不断更新优化，希望与更多的招商人同行，成为招商工作中不可缺少的伙伴。

来源：招商网络

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